最近很多人問我都是關(guān)于怎么做電商，在網(wǎng)上看了一圈資訊和文章，發(fā)現(xiàn)感覺都沒回答到點子上。所以，我特此稍微整理了一下這么些年的感悟，希望對新人從事電商有所助益。

其實，電商這個概念已經(jīng)很久遠(yuǎn)了，我在2003年的時候就開始接觸了，比如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等等，都是當(dāng)時非常盛行的B2B行業(yè)網(wǎng)站/，但當(dāng)時這些平臺并沒有訂單功能，所以更像一個線上黃頁的信息撮合平臺。后來的淘寶網(wǎng)等C2C網(wǎng)站，那已經(jīng)是很多年后的事情了。所以，想要入門電商怎么做，我想應(yīng)該從以下幾點開始：

一、選擇電商模式

現(xiàn)在主流的電商模式主要有2種：B2B和B2C/C2C

B2B（Business-to-Business），這個模式說白了就是線上貿(mào)易批發(fā)，特征就是訂單商品數(shù)量多、金額大。典型平臺如：1688 等

B2C/C2C（Business-to-Consumer / Consumer -to-Consumer）這個模式說白了就是線上零售，B2C和C2C的區(qū)別只是賣家是公司還是個人，典型平臺如：淘寶、拼多多、京東 等

二、選擇銷售模式

現(xiàn)在主流的電商銷售模式主要有2種：傳統(tǒng)電商和直播電商

傳統(tǒng)電商是指以 “人找貨”的方式進(jìn)行搜索式購物，用戶在網(wǎng)上通過關(guān)鍵詞搜索完成選品及下單，主要依賴圖片配文字的形式獲取商品信息，也是最早的電商形式。

直播電商的本質(zhì)是消費升級。在當(dāng)前物質(zhì)極為豐富的背景下，用戶之前單純依據(jù)商品價格和商品的功能參數(shù)去判斷的消費行為方式已經(jīng)過時，他們越來越注重的是消費過程中的精神消費過程。因此，直播電商的本質(zhì)是消費升級的背后則是用戶需求升級，人們在電商消費直播中消費的更是一種精神上的需求，直播電商通過消費數(shù)據(jù)及消費引導(dǎo)，讓商業(yè)與情感的傳遞、人性的結(jié)合更為緊密，進(jìn)而更好地滿足了用戶的需求。

三、選電商平臺

目前主流的平臺就是淘寶、天貓、1688、拼多多、京東、抖音、快手，每個平臺都各有各特點。打個比方，例如你的產(chǎn)品是高端產(chǎn)品，并且男性需求比較多，那么在你有資金的情況下，你可以選擇京東作為主戰(zhàn)場。再比如你的產(chǎn)品是幾塊錢的家居用品，你本身的貨源穩(wěn)定，發(fā)貨能力完全沒問題，那你選擇的平臺就應(yīng)該是能靠低價跑量，并且家庭主婦比較多的平臺了，這里拼多多平臺是首選了。如果你本身自己就是工廠，那產(chǎn)品自然是有非常大的貨源優(yōu)勢了，對于這么一個有貨源優(yōu)勢的產(chǎn)品，無疑是會大大增加你成功的幾率。并且你作為工廠方，你自身能夠選擇的平臺也是非常多，你可以選擇做一個批發(fā)商從事1688阿里巴巴，也可以選擇進(jìn)攻拼多多，低價跑量，甚至是你有如果的資金，在自有品牌下你可以選擇經(jīng)營天貓京東。如果你的貨源是通過第三方拿貨或者代發(fā)的，那則要重點考慮價格優(yōu)劣勢，利潤空間，發(fā)貨能力，貨源是否穩(wěn)定等這些問題。如果您有很強(qiáng)的銷售思路、語言天賦以及拍攝短視頻能力，那肯定推薦抖音快手這些直播電商平臺。

四、選產(chǎn)品

無論哪個階段，選品問題始終都是最重要的頭一件事，在剛開始做的時候可以選擇自己熟悉的產(chǎn)品，比如家鄉(xiāng)特產(chǎn)或者其他比較容易入手的產(chǎn)品，這樣可以更好的規(guī)避風(fēng)險，其次，就是要選擇身邊能找到的盡量有競爭力優(yōu)勢的產(chǎn)品，這更有助于成功。其實，產(chǎn)品開始從小類別抓起，比如說男裝或者女裝，產(chǎn)品范圍過大不可取，反而顯得你的店鋪不夠?qū)I(yè)像大雜燴。

五、競爭分析和數(shù)據(jù)分析

對于新入行電商的賣家，最重要的是要分析自己產(chǎn)品的特性以及目標(biāo)群體的用戶畫像，首先是有沒有競爭力，其次是產(chǎn)品與用戶畫像是否匹配。比如分析產(chǎn)品的用戶群體，年齡階段，利潤空間，貨源是否有優(yōu)勢等問題。給大家舉個例子，例如你賣的產(chǎn)品是中老年女裝，那用戶群體便是廣大媽媽們；購買群體年齡階段應(yīng)該是在45歲以上；對于利潤空間和貨源優(yōu)勢，大家則需要從不同的平臺里面去挑選類似規(guī)格的產(chǎn)品進(jìn)行對比，做到心中有數(shù)。其次，新手在做電商的時候一定要將心比心，站在消費者的立場看待產(chǎn)品，因為只有消費者對產(chǎn)品給予認(rèn)可，才能夠占據(jù)更大的市場空間，擁有更多消費群體。

六、推廣運營

在很多商家或者老板眼里，這一階段是最重要的，其實不然。我認(rèn)為前面幾點與運營推廣先比，前面更重要一些。因為前面是基礎(chǔ)和方向，只有基礎(chǔ)和方向?qū)α?，后續(xù)的發(fā)展才可以順利。運營推廣其實屬于技術(shù)層面，新品運營計劃、寶貝推廣計劃等，都屬于干貨層面的內(nèi)容。很多商家或是老板非常執(zhí)著與干貨，線上很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也利用商家的這種心態(tài)謀取暴利。當(dāng)這些老板或商家真的知曉了干貨之后，才會真正明白店鋪定位、產(chǎn)品定位的重要性吧。店鋪運營推廣層面，其實主要包括寶貝上新推廣計劃制定，以及對應(yīng)付費推廣計劃進(jìn)行匹配。它的目的其實非常簡單，就是為店鋪帶來精準(zhǔn)的流量。因此，隨著流量入口的逐漸變多，極大的弱化自然搜索的流量。以淘寶平臺為例，除了一些特有資質(zhì)考核的流量入口之外，大部分商家可以獲取的流量一般來自于自然搜索、直通車推廣、鉆展、淘寶直播、猜你喜歡等。

七、學(xué)到老活到老

要想做好電商，就要學(xué)習(xí)與電商有關(guān)的各種知識，電商歸根結(jié)底屬于銷售行業(yè)，因此要有理論基礎(chǔ)知識，才能進(jìn)行實際操作。對此要學(xué)習(xí)各種知識，順應(yīng)時代發(fā)展潮流，否則停留原地只會被淘汰。

最后給大家總結(jié)下，如果你是一個電商新手，在資金供應(yīng)鏈都不是很強(qiáng)的情況下，我建議你們可以先選擇淘寶跟拼多多，目前這兩個平臺相對投資小。另外，如果您沒有優(yōu)勢貨源，也可以上貨捕頭找網(wǎng)店貨源一件代發(fā)，競爭力和優(yōu)勢都非常明顯。